Китай: цена ПЭ 100 труб за штуку? 

Вопрос, который сбивает с толку новичков и заставляет усмехнуться бывалых. Сразу скажу: спрашивать цену за штуку на ПЭ 100 — это как интересоваться стоимостью ?одного килограмма стали?, не уточняя марку, профиль и толщину. Но именно так часто и приходят запросы, особенно когда люди только начинают вникать в тему поставок из Китая. Попробую разложить по полочкам, как это работает на практике, и почему цифра в ответе может прыгать в разы.

Почему ?штука? — это ни о чём

Первое, с чем сталкиваешься — диаметр. Труба ПЭ 100 SDR11 на 110 мм и та же SDR11, но на 630 мм — это абсолютно разные истории по сырью, логистике и, конечно, цене. Второе — SDR (стандартное размерное отношение). SDR17, SDR11, SDR9 — разная толщина стенки, а значит, разный расход материала и давление. Третье — длина. Стандартные бухты или мерные отрезки? Чаще всего из Китая идут 6-метровые или 12-метровые плети, но под заказ могут нарезать и иначе. И вот уже вместо одной цены у нас матрица.

Был у меня опыт лет пять назад, когда клиент настаивал на ?ориентировочной цене за штуку ПЭ 100? для сметы. Дал ему вилку от 300 до 3000 рублей за условную ?штуку?, в зависимости от параметров. Он обиделся, мол, несерьёзно. А потом, когда мы вышли на конкретику по проекту — газоснабжение, давление 6 атм, диаметр 225 мм, SDR11 — цена встала на своё место. Но осадок, как говорится, остался. Теперь всегда требую техусловия или чертёж.

Ещё один нюанс — цветные полосы. Синяя (для питьевой воды) или жёлтая (для газа). Некоторые заводы делают универсальные трубы с синей полосой, но сертификацию под газ нужно уточнять отдельно. Это тоже может влиять на стоимость, хоть и не так критично, как основные параметры.

Что формирует цену кроме параметров

Сырьё. Вот здесь собака зарыта. ПЭ 100 — это класс материала, но внутри него есть градации. Китайские производители в основном работают на местных гранулах, качество которых за последние годы сильно выросло. Но если нужна ?премиальная? партия, могут использовать, например, Basell или Borealis, но цена взлетит на 20-30%. Часто видишь в спецификациях ?100% virgin material? — это важно, особенно для ответственных проектов. Переработка (re-grind) снижает стоимость, но и характеристики уже не те.

Объём заказа. Контейнер — это одна история, а несколько труб для пробы — совсем другая. Цена за штуку при заказе паллеты и целого контейнера (чаще 20-футового или 40-футового HC под высокие трубы) может отличаться на 15-25%. Логистика раскладывается иначе. Многие забывают про упаковку. Стандартная полиэтиленовая плёнка на паллете — это минимум. А если нужна жёсткая обрешётка из дерева для защиты торцов? Плюсуйте.

Сезонность и курс. Весна и начало лета — традиционный хайп в строительстве, цены на сырьё и готовую продукцию могут ползти вверх. Курс юаня к доллару и рублю — отдельная песня. Контракт в долларах? В юанях? Это нужно держать в голове постоянно. Бывало, фиксировал цену на неделю, а за это время курс менялся так, что вся маржа съедалась.

Производители и подводные камни

Китай — это не монолит. Есть гиганты вроде Lesso, Bosoar, которые давно на рынке и имеют свои стандарты. А есть сотни средних и мелких заводов. Их продукция может быть визуально неотличима, но в долгосрочной перспективе — разница в стабильности геометрии, качестве сварного шва. Один из таких проверенных вариантов, на котором я иногда останавливаюсь — АО Шаньси Тайсинь Пластмассовые Изделия. Не самый раскрученный бренд, но работают плотно. У них сайт, кстати, вполне информативный — https://www.taixinsujiao.ru. Видно, что это не просто торговая контора, а именно производственное предприятие с полным циклом, от НИОКР до обслуживания. Это важно, когда нужны нестандартные решения.

Сертификаты. ГОСТ Р, сертификаты на давление, гигиенические — это must-have. Но! Всегда запрашиваю скан именно на ту партию, которую планирую закупать, а не ?типовой? образец. Сталкивался с ситуацией, когда сертификат был, а в графе ?заявитель? значился не производитель, а какая-то левая торговля. Это красный флаг.

Логистика от завода до вашего склада. Инкотермс. EXW, FOB, CIF — это не просто буквы. Если работаешь по EXW (завод), то вся головная боль с вывозом, таможней в Китае, морской перевозкой ложится на тебя. Цена за штуку на заводе будет привлекательной, но итоговая стоимость с учётом всех расходов может не сильно отличаться от FOB (порт отправления). Для первого раза часто советую CIF (порт назначения), чтобы поставщик взял на себя морскую перевозку. Но и здесь надо контролировать выбор стека.

Личный опыт и ошибки

Помню первую крупную поставку труб ПЭ 100 d315 SDR17.6. Выбрали поставщика по минимальной цене за штуку. Всё вроде бы сошлось, сертификаты были. А когда трубы пришли, оказалось, что овальность у некоторых превышает допустимую по ГОСТу. Не критично для дренажа, но для нашего водопровода — проблема. Пришлось сортировать, часть пускать на менее ответственные участки, вести неприятные разговоры. С тех пор всегда закладываю в контракт пункт о независимой приёмке на заводе или в порту отправления силами инспекционной компании. Да, это дополнительные 500-1000 долларов, но оно того стоит.

Ещё одна история связана с маркировкой. Заказали трубы с синей полосой. Пришли — полоса есть, а в маркировке на самой трубе мелкими буквами ?для технической воды?. Оказалось, у производителя была остаточная партия некондиционного сырья, которое пустили в работу. Формально — ПЭ 100, но не для питьевой воды. Пришлось возвращать. Теперь в спецификации явно прописываю: ?для питьевого водоснабжения, соответствие СанПиН?.

Работа с такими компаниями, как упомянутое АО Шаньси Тайсинь, обычно проходит чётче именно потому, что они — производители. Меньше шансов на ?подмену? сырья или параметров. У них можно запросить фото/видео процесса производства конкретной партии, данные входного контроля гранул. Это не панацея, но серьёзно снижает риски.

Итак, как всё-таки узнать цену?

Алгоритм, который работает у меня: 1) Получить от клиента точные ТУ: диаметр, SDR, длина, назначение (вода/газ), стандарт (ГОСТ/ISO). 2) Определить объём: пробная партия (1-2 паллеты) или контейнер. 3) Разослать запрос 5-7 проверенным заводам, обязательно включая в список как минимум одного ?негиганта? вроде Шаньси Тайсинь для сравнения. 4) В запросе сразу указать нужные Incoterms и порт назначения (например, CIF Новороссийск). 5) Получив коммерческие предложения, запросить полный пакет сертификатов и паспорта качества на предлагаемую продукцию.

Только после этого можно сложить ?цену за штуку? на заводе со стоимостью логистики, таможенного оформления, сертификации в РФ (если нужно) и получить ту самую цифру, которую можно использовать в расчётах. Она редко бывает круглой и красивой.

В конечном счёте, цена одной трубы ПЭ 100 из Китая — это уравнение с десятком переменных. И главный навык — не найти самую низкую цифру в предложении, а спрогнозировать итоговую надёжность и стоимость владения этой трубой уже на объекте. Иногда лучше переплатить 3-5% проверенному партнёру, чем потом разбираться с последствиями экономии. Но это уже вопрос не цены, а философии бизнеса.