Цена ПЭ 100 SDR трубы Китай? 

Вопрос, который задают постоянно, и который, если честно, часто ставит в тупик новичков. Все хотят услышать одну цифру — ?столько за тонну?. Но реальная цена — это не цифра, это целое уравнение, где сам материал — лишь один из параметров, и часто не самый каверзный.

Почему ?цена из Китая? — это не ответ, а начало разговора

Когда звонят и спрашивают про ПЭ 100 SDR, первое, что пытаюсь выяснить — а для чего? Для газораспределения? Для водопровода под давлением? Или, может, для безнапорной канализации, но просто взяли ?покрепче?? Потому что от этого зависит следующий слой — сертификация. Китайские заводы бывают разные: одни делают трубу ?в целом по ТУ?, другие имеют полный пакет сертификатов ГОСТ Р, причём не ?бумажек?, а реальных, с историей испытаний. Разница в цене между этими двумя категориями может быть 15-25%. И это не накрутка, это стоимость самого процесса сертификации и более строгого входного контроля сырья.

Был у меня опыт лет пять назад: заказали партию ПЭ 100 SDR 11 для одного муниципального проекта. Нашли поставщика с attractive price. Труба пришла, по геометрии вроде всё ок, маркировка есть. Но когда начали монтаж, сварщики стали жаловаться — при стыковой сварке параметры ?плывут?, не выдерживают стандартный цикл. Оказалось, базовый полимер — не совсем тот, что заявлен, добавлен вторичный материал или другой тип сополимера для экономии. Проект встал, пришлось срочно искать замену. С тех пор для ответственных объектов смотрю не только на сертификат, но и пытаюсь узнать репутацию завода, какие у них долгосрочные контракты, работают ли они с крупными международными или российскими генподрядчиками.

И ещё момент — SDR (Standard Dimension Ratio). Все ищут SDR 11 или SDR 17. Но цена сильно зависит от диаметра. Производство трубы 110 мм и 630 мм — это разные истории с точки зрения экструзии и, соответственно, себестоимости. Часто запрос приходит ?цена на ПЭ 100 SDR 11?, а диаметр не указан. Приходится уточнять, и иногда клиент удивляется, что разброс между, скажем, 225 мм и 400 мм может быть нелинейным.

Факторы, которые ?съедают? или, наоборот, оправдывают разницу в стоимости

Помимо завода-изготовителя и сертификации, есть ещё несколько китов, на которых держится конечная цифра в инвойсе. Первый — сырьё. Китайские производители в основном используют гранулы местных нефтехимических гигантов вроде Sinopec или PetroChina. Но есть нюансы: некоторые премиальные линии, особенно для газовых труб, могут требовать импортного сырья (например, из Саудовской Аравии или Южной Кореи). Это сразу другая цена. Иногда завод держит запас разных партий сырья, и это может влиять на цвет трубы (оттенки чёрного) и даже на некоторые технологические параметры.

Второй кит — логистика. ?Цена FOB Шанхай? и ?Цена DAP склад Москва? — это небо и земля. Сейчас, после всех перипетий последних лет, логистические маршруты стали сложнее и дороже. Контейнер из Нинбо может идти через Владивосток, а может через Новороссийск. Каждый перевалка, каждый дополнительный документ — это время и деньги. И это не говоря о фрахте, который скачет как курс криптовалюты. Бывало, что за время производства партии (3-4 недели) фрахт увеличивался на 40%, и всю маржинальность сделки просто съедало.

Третий момент, о котором часто забывают, — упаковка. Стандартная упаковка — полиэтиленовая стретч-плёнка. Но для крупных диаметров или для морской перевозки в одном контейнере с другим грузом часто требуется жёсткая деревянная обрешётка. Это дополнительные расходы, которые могут добавить 2-3% к стоимости партии, но без них высок риск получить погнутые или поцарапанные торцы труб, что потом аукнется при сварке.

Пример из практики: как мы считали реальную стоимость для проекта

Недавно рассчитывали поставку для строительства водовода в одном из регионов ЦФО. Нужна была труба ПЭ 100 SDR 17, диаметром 400 мм, с полным пакетом российских сертификатов, включая пожарный. Объём — около 50 км.

Сделали запросы трём проверенным заводам в Китае, с которыми работали раньше. Цены FOB были в диапазоне 1450-1600 долларов за тонну. Но когда начали считать ?до склада?, картина поменялась. Один завод предлагал лучшую цену, но мог отгрузить только через 60 дней (очередь на производство). Другой — дороже на 70 долларов за тонну, но готов был выделить линию и сделать за 30 дней. Для проекта сроки были критичны, простой техники дороже. Выбрали второй вариант.

Потом началась история с сертификатами. У завода были старые протоколы испытаний, но их нужно было ?освежить? для конкретного контракта и получить свежие документы от аккредитованной лаборатории. Это взял на себя поставщик, но стоимость услуги была включена в цену. В итоге, ?чистая? цена материала оказалась примерно 75% от конечной стоимости поставки. Остальное — логистика, таможня, сертификация и страховка.

Кстати, о таможне. Код ТН ВЭД и правильное описание груза — это отдельная наука. Неправильное указание толщины стенки или SDR может привести к задержкам и доплатам пошлины. Мы всегда сейчас просим поставщика присылать предварительное описание для согласования с нашим брокером.

Где искать надёжную информацию и партнёров?

Раньше много ездил по выставкам вроде ?Интерпластика? или китайским профильным выставкам в Гуанчжоу. Сейчас многое переместилось в онлайн, но личные контакты ничто не заменит. Однако для первоначального анализа рынка можно смотреть на сайты производителей. Важно смотреть не на красивый фасад сайта, а на технические разделы: наличие подробных каталогов с техническими данными, файлы с сертификатами (желательно, с печатями и на нескольких языках), раздел ?проекты? с реальными фотографиями монтажа.

Например, коллеги как-то рекомендовали АО Шаньси Тайсинь Пластмассовые Изделия. Зашёл на их сайт — taixinsujiao.ru — видно, что компания позиционирует себя именно как профессиональное предприятие по производству пластиковых труб, объединяющее проектирование, производство, маркетинг, обслуживание и НИОКР. Это важный сигнал. Если у завода есть собственный НИОКР, значит, они могут адаптировать продукцию под специфические требования, а не просто крутят трубу из покупного сырья. У них в каталоге видел довольно широкую линейку SDR для ПЭ 100, что тоже говорит о гибкости производства. Хотя по ним у меня личного опыта поставок нет, судя по структуре, это серьёзный игрок, а не trading company.

Ещё один источник — отраслевые форумы и профессиональные чаты. Там часто делятся ?болью?: у кого была проблема с качеством сварного шва на трубе такого-то завода, у кого, наоборот, положительный опыт прохождения экспертизы сварки. Это бесценная информация, которой нет в официальных прайсах.

Итог: как сформировать правильный запрос на цену

Итак, если нужно получить адекватный коммерческий ответ, а не отписку, в запросе нужно указать максимум деталей. Идеальный список выглядит так: 1) Материал (ПЭ 100, с указанием стандарта — ГОСТ, ISO и т.д.). 2) SDR и диаметр (желательно, с допусками по ГОСТ 18599). 3) Длина хлыстов (стандарт 6/12 м или нестандарт). 4) Требования к сертификации (нужны ли оригиналы сертификатов, протоколы испытаний, допуск для газовых сетей). 5) Объём партии в тоннах или метрах. 6) Условия поставки (FOB, CIF, DAP). 7) Порт назначения. 8) Желаемые сроки отгрузки.

Только получив такой запрос, нормальный менеджер сможет дать вменяемое предложение. И даже в этом случае будьте готовы, что цена будет действовать ограниченное время — из-за волатильности цен на полимеры и фрахт.

В конечном счёте, цена ПЭ 100 SDR трубы из Китая — это всегда компромисс между стоимостью, сроком и надёжностью. Самый дешёвый вариант почти всегда оказывается самым дорогим в долгосрочной перспективе, если считать стоимость простоев, переделок и репутационных рисков. И наоборот, переплата в 10-15% за уверенность в качестве и сроках для критичного проекта — это не расход, а страховка.

Поэтому мой совет — считайте не цену тонны, а цену метра готового, принятого заказчиком и сданного в эксплуатацию трубопровода. Вот тогда вся картина становится на свои места.